Виталий Королёв
Президент Северо-Западного центра корпоративного управления, основатель проекта succession.ru

ЭФФЕКТИВНОСТЬ И МАСШТАБНОСТЬ БИЗНЕСА

17/08/2020
Эффективность всегда задаётся дробью, показывающей отношение Результатов к Затратам или Ресурсам. С точки зрения Собственника, эффективность Бизнеса определяется отдачей на инвестированный им капитал (то есть рентабельностью капитала). Другими примерами показателей эффективности как в бизнесе, так и в технике могут быть: коэффициент полезного действия (КПД), оборачиваемость, удельный расход, производительность труда, рентабельность продаж.

На масштабность Бизнеса указывают объём ресурсов, число сотрудников, размер прибыли, объём продаж, доля рынка, рыночная стоимость, собственный капитал.


На тренингах я даю участникам простое задание: определить, какой Бизнес или Собственник «круче», а какой — эффективнее на основе ключевых показателей деятельности Бизнеса и Собственника.



Представьте два бизнеса:

• Бизнес по производству «красной синьки» принадлежит Васе и стоит 1 000 000 долларов США.

• Бизнес по производству «зелёной синьки» принадлежит Пете и стоит 2 000 000 долларов США.

Какой Бизнес (Компания) эффективнее? Какой Собственник эффективнее?

Правильный ответ: невозможно определить. Всё, о чем можно сделать вывод на основе этих сведений — масштаб бизнеса. Очевидно, что бизнес, который стоит два миллиона долларов, масштабнее, чем бизнес, стоимостью в один миллион.

Эффективность и Масштабность — не одно и то же

На бизнес-сленге масштабность часто называют «крутизной», точнее, «крутостью», к которой так часто стремятся бизнесмены. Слово «крутость» даже лучше подходит, чем «крутизна», поскольку крутизна обозначает степень перепада высот, темп роста или развития, а «крутость» связывается со словом «крутиться» и обозначает степень «раскрученности». В данной статье (и новой будущей книге "Время собственности") будем считать, что любая «крутость» — некое абсолютное значение (как результата, так и затрат ресурсов), то есть показатель масштаба, объёма. «Масштабность» и «крутость» в рамках этой книги — синонимы.


• Масштабность в числителе = Результативность.

• Масштабность в знаменателе = Затратность.


Итак, возвращаемся к бизнесам Васи и Пети, чтобы всё-таки выяснить, чей Бизнес эффективнее. Добавим ещё один показатель:

• Бизнес по производству «красной синьки» принадлежит Васе и стоит 1 000 000 долларов США. Вася создал его три года назад при стартовом капитале 200 000 долларов.

• Бизнес по производству «зелёной синьки» принадлежит Пете и стоит 2 000 000 долларов США. Петя создал его три года назад при стартовом капитале 500 000 долларов.

Чей же Бизнес эффективнее? Конечно же Васин. Несмотря на то, что Петин бизнес масштабнее, бизнес Васи эффективнее, поскольку за три года вырос в стоимости в 5 раз, а у Пети — только в 4 раза. Несмотря на разную стоимость бизнесов, которая показывает их масштабность, эффективен в данном случае менее масштабный, и это наглядно показывает, что масштабность и эффективность — разные понятия.

Однозначной связи между масштабностью и эффективностью не существует. Можно быть масштабным и неэффективным одновременно: гигантские корпорации, к примеру, General Electric после мирового финансового кризиса 2008 года несколько лет несла убытки, в то время как многие Компании среднего размера были и остаются высоко эффективными[1]. Аналогично и с результативностью: если ради победы «мы за ценой не постоим», то это неэффективная результативность, а если победа нужна «малой кровью», то это эффективная результативность.

Но масштабность тоже имеет значение. Как сказал мне один из Владельцев: «Если я установлю один ларёк в суперпроходном месте, и он будет суперэффективным, но других таких мест не будет, какая мне радость от такой эффективности? Мне нужна широкая сеть из точек со средней эффективностью — это принесет больше прибыли». Сочетание высоких объёмов и темпов — редкость из-за ограниченности рынка и наличия конкурентов. Нельзя заранее сказать, какой из показателей важнее. Собственнику приходится выбирать к чему стремиться: к масштабности или к эффективности бизнеса и вряд ли он сможет корректно поставить задачу быть и масштабным, и эффективным одновременно в течение долгосрочного периода.

Итак, Эффективность и Масштабность — не одно и то же. Масштабность, попавшая в знаменатель, снижает Эффективность. При определении целей бизнеса Собственнику придётся балансировать между этими показателями.




[1] Подробнее вы можете прочитать в книге Германа Симона и Натальи Думной «Скрытые чемпионы 21 века. Стратегии успеха неизвестных лидеров мирового рынка» (См.: Симон Г., Юданов А. Ю., Думная Н. Н. Скрытые чемпионы 21 века. Стратегии успеха неизвестных лидеров мирового рынка. М.: КноРус, 2015).

Обсуждения
Приглашаем вас совместно обсудить вопросы преемственности и корпоративного управления на нашей онлайн-площадке для совместной интеллектуальной деятельности. Там вы сможете задать вопросы экспертам и участникам сообщества, обсудить идеи и публикации.

Регистрируйтесь и вступайте в наше сообщество!
Перейти на платформу ОБСУЖДЕНИЯ