«ПЛАТИМ МНОГО, А ЭФФЕКТА НЕ ВИЖУ»

Каждый год при обсуждении бюджета повторяется одна история: руководители стараются согласовать план пониже, собственник требует больше. В конце сходятся где-то между.

Но если за скромный план можно получить такую же премию, как за амбициозный, зачем команде показывать всё, на что она способна? А если за перевыполнение положен повышенный бонус, занижать план становится ещё выгоднее.

Получается, собственник сам оплачивает поведение, которым потом недоволен.

Как изменить эти правила, Виталий Королёв разбирает в статье «Система вознаграждения топ-команды компании: табу и императивы». Она вышла в «Ежегодном дайджесте от лидеров мнений 2026/2027» издательства «Олимп-Бизнес».

Виталий объясняет, как сделать амбициозный, выполнимый план выгодным самой команде и связать премию с его исполнением. Показывает, почему привычные KPI иногда позволяют получить бонус даже при провале важной задачи и как ограничения премий отбивают у сильных руководителей желание добиваться большего.

Отдельно о том, что делать, когда рынок изменился, прежний план потерял смысл, а правила оплаты остались. Или прибыли нет, но именно от команды зависит, сохранит ли компания деньги и продолжит ли работать. За что платить в таких случаях, в статье тоже разобрано.

Её стоит прочитать перед следующим обсуждением бонусов с руководителями. Взять свои правила премирования и проверить: где вы платите без нужного результата, что подталкивает команду занижать цели и какие условия стоит пересмотреть.

В сборнике есть  материалы и других авторов, полезные для владельцев: об ИИ в управлении, развитии новых продуктов, найме топ-менеджеров и правовых рисках. А ещё о непростом решении основателя: продать бизнес или передать его детям.

👉 Купить дайджест со статьёй Виталия Королёва