КАК ОПРЕДЕЛИТЬ КОЛИЧЕСТВО ВРЕМЕНИ, КОТОРОЕ СОБСТВЕННИК ИНВЕСТИРУЕТ В БИЗНЕС?

Если Собственник является Топ-менеджером своего бизнеса, что называется «на полную ставку», то этой работе «по найму» у своей компании он должен посвящать примерно 2000 человеко-часов в год, получая зарплату и бонусы топ-менеджера. В случае передачи оперативного управления наёмному топ-менеджеру, тот должен будет выполнять сходные обязанности на сходных условиях, затрачивая такое же количество времени.

Всё активное время сверх этого можно зачесть в качестве «предпринимательского». Если Собственник посвящает работе в своём бизнесе 3000 человеко-часов в год, из которых 2000 тратит на выполнение роли Топ-менеджера, то оставшиеся 1000 человеко-часов можно зачесть в качестве предпринимательского вклада.

Однако, если вдруг Собственник нашёл наёмного Топ-менеджера, которому передал текущее управление Компанией, то у него (Собственника) высвобождается время, которое можно инвестировать в Компанию — до 3000 человеко-часов.

Оправдано ли это? Как сказать. Ведь делить опять придётся на 3000. Может оказаться, что стоимость часа Собственника в этом случае, особенно в компаниях с небольшим капиталом или небольшим Спрэдом будет ниже, чем стоимость часа наёмного Топ-менеджера. Да и хорошо ли это для Компании? Пока Собственник сам был Гендиректором, объём руководящих воздействий на сотрудников с его стороны был равен 3000 человеко-часов в год. Но если Собственник нанял Гендиректора на 2000 человеко-часов, а сам продолжает столь же активно участвовать в руководстве компанией ещё на 3000, то бедным сотрудникам придётся воспринимать уже 5000 человеко-часов управляющих воздействий. Особенно трудно придётся команде топ-менеджеров — ближайшему окружению Собственника и Гендиректора — число которых вряд ли изменится после найма Гендиректора. Скорее всего, именно они «примут на себя» нагрузку повышенной коммуникации теперь уже с двумя руководителями, что отвлечёт их время от управления подчинёнными и горизонтального взаимодействия друг с другом.

Даже если предположить, что Собственник вместе с Гендиректором будут взаимодействовать по 500 часов в год, то всё равно остаётся еще 4000 на оставшуюся топ-менеджерскую команду и сотрудников.

Предположим, вы являетесь Собственником и руководителем компании, которую на начало текущего года оцениваете в 13 млн денежных единиц. Что значит эта оценка? Она означает, что столько на самом деле стоят Чистые активы (Собственный капитал — С) компании, которые достанутся Покупателю, собирающемуся владеть компанией в качестве Капиталиста в расчёте на пассивный доход не ниже Re. Вы продаёте компанию без себя, поэтому в состав активов себя не включаете. Поскольку Калькулятор — это инструмент «договорённости с собой», то, назначая цену, представьте, что вы как Собственник продаёте компанию своему «внутреннему Капиталисту» (своей Роли Капиталиста), которому прекрасно известны все её плюсы и минусы. Это значит, что в Калькуляторе Предпринимателя Стоимость компании считается равной её Собственному капиталу, а тот, в свою очередь, равен Чистым активам, несмотря на то что это, строго говоря, разные понятия.

Предположим также что вы, ориентируясь на другие предприятия своей отрасли, считаете справедливой доходность на ваш капитал в размере 25%, то есть готовы требовать с наёмного менеджера, если бы вы его брали на работу, обеспечение чистой прибыли в размере 2,5 млн ДЕ. Поскольку Калькулятор призван помочь Собственнику договориться с собой, будем считать, что к своему «внутреннему наёмному менеджеру», то есть к своей роли Менеджера, вы предъявляете те же требования, что и ко внешнему.

Предположим, что фактическая чистая прибыль за прошлый год с вашим участием в управлении (текущем и стратегическом), составила 3 млн ДЕ. Опять же речь идёт о реальной прибыли, а не прибыли, декларируемой для уплаты налогов. Если в ней нет зарплаты вашего «внутреннего Менеджера», то вычтите её из прибыли, поскольку при найме внешнего менеджера вы заплатили бы эту зарплату.

Полученных данных достаточно, чтобы оценить стоимость инвестиций вашего времени в качестве Предпринимателя (не Менеджера).

Итак, расчёт показал, что стоимость времени «внутреннего Предпринимателя» равна примерно 390 000 единиц.

Если предположить, что ваш «внутренний Предприниматель» потратил на свою предпринимательскую, а (не менеджерскую) деятельность 1000 человеко-часов своего времени, стоимость его часа будет удручающе мала: 390 единиц, что наверняка в несколько раз ниже стоимости человеко-часа вашего «внутреннего Менеджера», если мы измеряем в денежных единицах. Даже если считать, что «внутренний Предприниматель» работает всего один день в неделю, стоимость такого дня будет равна всего около 7500 единиц. Маловато. Именно поэтому в небольших компаниях «внутренний Предприниматель» и «внутренний Менеджер» работают в одном теле — теле Собственника.

Если учесть, что и «внутренний Капиталист» живет в том же теле, то мы приходим к выводу, что Собственник — это в каком-то смысле «дракон» о трёх головах. Поскольку у них одно «тело», можно считать, что у этого «тела» в году есть 2–3 тысячи человеко-часов для деятельности. Однако на троих у них три головы, и каждая живет как бы в «своём» параллельном времени, и следовательно, в сумме у них получается 6–9 тысяч «голово-часов». Отсюда эффекты перегрузки и ощущение «шизофрении», о котором я слышал от многих управляющих Собственников. Даже если учесть, что «внутренний Капиталист» должен преимущественно «спать», то всё равно остаётся задача распределения ресурса времени на Менеджерскую и Предпринимательскую роли.

Всё написанное выше касалось ситуаций, когда Спрэд больше нуля. В случае отрицательного Спрэда стоимость предпринимательского времени будет отрицательной.

Собственник должен ответить себе на вопрос, не является ли он причиной этого. Если «внутренние Менеджер, Предприниматель и Капиталист» живут в теле Собственника, то ответ однозначный: да, причина именно в нем. Остаётся только ответить, в какой именно из ипостасей. Может быть, это его «внутренний Капиталист» слишком жаден и завышает аппетит по Re? Но есть же рынок, конкуренты, можно свериться.

А, может быть, Re реалистичен, но «внутренний Менеджер» не справляется с его достижением? Тогда почему «внутренний Капиталист» не отправит «внутреннего Менеджера» в отставку? Если не отправил, значит, считает, что справляется.

Возможно, причина в том, что «внутренний Предприниматель» всё время вмешивается в работу Менеджера и сбивает его с толку? С Предпринимателем труднее: у него нет «должности» в структуре компании, поэтому его обуздать сложнее всего. Видимо, придётся именно на него «вешать» недобор Спрэда, а значит, считать стоимость времени Предпринимателя отрицательной.

Словом, куда ни кинь, всюду клин.

Хочешь повышения стоимости времени своего «внутреннего Предпринимателя» — мирись с дисконтом стоимости компании.

Хочешь подороже продать компанию или получать побольше пассивного дохода — смирись с тем, что стоимость твоего предпринимательского времени снижается и может оказаться ниже стоимости времени топ-менеджеров.

Хочешь, несмотря ни на что, также не снижать или даже повысить удельную стоимость своего времени (стоимость человеко-часа) — прими решение о снижении степени своего участия в управлении, включая и предпринимательскую роль. Инвестируй в компанию не 2000 человеко-часов в год, а 400 или 200.

В таком драматическом порядке и происходят итерационные «переговоры» Собственника с самим собой как с ключевым «автостейкхолдером» на тему ключевых «хотений» от своего бизнеса.